أشار اجتماع تسويق المنتجات النفطية النهائية في شركة البترول الصينية إلى ضرورة اللحاق بالمعايير الدولية، مع تحسين أربعة أنظمة رئيسية
أصبحت القضايا الرئيسية في مجال تسويق المنتجات النفطية، مثل إدارة العملاء، وجمع المعلومات، والتموين الذاتي، وتعهيد المحطات الصغيرة، وتشغيل الموارد، وإدارة
وقت النشر:
2020-10-30
تُناقش القضايا الرئيسية في مجال تسويق المنتجات النفطية المصنعة، مثل إدارة العملاء، وجمع المعلومات، والتموين الذاتي، وتعهيد المحطات الصغيرة، وتشغيل الموارد، وإدارة المشتريات الخارجية، إلخ، من قِبل أكثر من 30 مديرًا من شركات المبيعات الإقليمية في شركة البترول الصينية.
عُقد اجتماع عمل تسويق المنتجات النفطية المصنعة لشركة البترول الصينية في نانجينغ بمقاطعة جيانغسو في الفترة من 23 إلى 24 نوفمبر. وقد شارك أكثر من 180 مندوبًا في الاجتماع لمناقشة عمل تسويق المنتجات النفطية المصنعة.
الهدف الرئيسي من عقد شركة البترول الصينية لهذا الاجتماع هو التركيز على جوهر الشركات الدولية الرائدة في مجال المبيعات المتمثل في "التميز في الربحية، والتوسع في الحجم، والعلمية في الإدارة، والتميز في الخدمة"، ووفقًا لمتطلبات الإدارة الدقيقة، تحسين الأنظمة الأربعة للموارد، وشبكة التسويق، وخدمة العلامات التجارية، وتوفير الكوادر، ورفع مستوى عمل تسويق المنتجات النفطية المصنعة بشكل شامل.
في الوقت الحالي، تجاوز عدد محطات الوقود التابعة لشركة البترول الصينية 19000 محطة، ويتجاوز عدد المستهلكين الذين يستفيدون مباشرة من خدمات منتجات البترول الصينية يوميًا 8 ملايين شخص. بصفتها شركة خدمية ووحدة واجهة، يشارك ما يصل إلى 100000 من الكوادر والموظفين في ضمان الإمدادات سنويًا، مما يجعلها ناقلة مهمة لمسؤوليات شركة البترول الصينية الثلاث الكبرى.
يواجه عمل تسويق المنتجات النفطية المصنعة ثلاث تحديات رئيسية. أولاً، ضيق الموارد. حيث يبلغ معدل النمو السنوي لاستهلاك المنتجات النفطية المصنعة في الصين 5٪، مع زيادة سنوية تتراوح بين 12 إلى 15 مليون طن. ثانيًا، مشكلة الربحية. في السنوات الأخيرة، شهدت تكاليف تشغيل وبناء شركات المبيعات، وتكاليف النقل، وتكاليف العمالة، وتكاليف الإيجار، إلخ، زيادة ثابتة، مما زاد من الضغط على التنمية المستدامة للشركات. ثالثًا، تزداد القيمة التقنية لعمل التسويق، وتزداد صعوبة الإدارة.
التسويق هو المفتاح لنمو المبيعات. وقد طرحت شركة البترول الصينية هدف بناء شركات مبيعات ذات مستوى عالمي، وتخطط لتحقيق اختراقات في تشغيل الموارد، وتحسين الخدمات، وبناء العلامات التجارية، وبناء فرق العمل، إلخ، والاستفادة من الخبرات المتقدمة محليًا، والرجوع إلى نماذج تشغيل شركات النفط الكبرى العالمية، وإعادة هيكلة وتطوير نظام أعمال التسويق الخاص بها بشكل شامل.
أشار نائب رئيس شركة البترول الصينية المحدودة، والمدير العام لشركة المبيعات، السيد Liu Hongbin، إلى أن شركات المبيعات التابعة لشركة البترول الصينية لا يجب أن تحقق فقط الإيرادات، بل يجب أن تحقق أيضًا الأرباح، وأن تساهم بشكل أكبر في التنمية المستدامة لشركة البترول الصينية. ستحقق شركة المبيعات هذا العام هدف تدفقات نقدية صافية أكبر من الصفر لأول مرة.
